歲月。低吟的歌

有一個客戶，想買某樣產品。

那個產品，Monica 公司沒賣過，業務經理很認真的找了貨源，參與競標。

某 A 公司透過共同認識的廠商，叫 Monica 公司業務經理“不要來亂”，不要參與競標。

業務經理不理會警告，做他該做的工作，準備資料，參與投標，順利成為可參與最後議價的三家廠商之一（A 公司，B 公司，Monica 公司）。

今天，A 公司透過別人傳話，要求 Monica 公司配合，將投標金額下修 250 萬，不然以後無法合作。

業務經理摸不著頭緒，來問 Monica：我們跟貨源的交情普通，拿到的成本價一定比 A B 公司高，既然 A B 公司的贏面高，管我們投多少錢呢？再說，我們跟 A B 公司沒有業務往來，要合作什麼？為什麼要我們降價？

Monica 也想不通，大家都預期我們投的金額高，那他們不要投那麼低的價格就可以多賺一點錢，不是很好嗎？為什麼要 Monica 公司降價？難不成是他們算錯成本，要騙我們降價投標金額，讓我們得標當爐主？

業務經理打電話問承辦人員，是否有規定投標金額差異過大時會廢標？承辦說沒有這個規定。

Monica 打電話問大師兄，大師兄也不知道 A 公司為什麼叫我們降價。"不要理他“，大師兄如此交代。

Monica 打電話問鷹先生的意見，鷹先生倒是給了 Monica 合理的解釋：A 公司應該已經跟貨源 booking 了這個案子，貨源答應給 A 公司一個很好的折扣，所以 Monica 公司拿到的成本會比較高。貨源把同樣的東西賣給兩個銷售商的價錢，必須是一樣的，不然就好操縱市場價格的嫌疑，任何人都可以向公平交易委員會檢舉，然後貨源，A 公司，和 Monica 公司都會被調查，貨源可能被處分。A 公司可能之前被檢舉或處分過，所以希望 Monica 公司降低透標價格，以免他們被調查。Monica 公司愛怎麼報價是我們的自由，不用理他們，但是“業界規矩”，配合調整價格的”手續費“是 3% 的標案金額。原本沒有圍標意願的廠商，會因為“手續費”而成為圍標的結構。

Monica 公司的總經理說：不用理會 A 公司的要求。

晚上，Monica 想了很多。

每天在算計的人，心裡承載了很多不能說的事情，是辛苦的。

將心比心，感謝辛苦工作，承擔壓力的人。希望你能找到壓力情緒的出口，讓自己有喘息的空間。